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海澜之家年入220亿元 优异营业额下你不知道的进步之路

   日期:2020-07-14     来源:www.haoqiwangzhuan.com    作者:女装批发网    浏览:693    评论:0    
核心提示:海澜之家一个定位众人男装的服装品牌,在网上一直处在风口浪尖,无论是他的经营模式,还是他的盈利水平、尾货等都是吃瓜群众的焦点。

海澜之家一个定位大众男装的服装品牌,在网上一直处在风口浪尖,无论是他的经营管理模式,还是他的盈利水平、库存等都是吃瓜群众的焦点。但又有谁真正地知道海澜之家呢?面对互联网上的褒贬不一,今天我们来带你解析一下真正的海澜之家。

2019年的财务报告显示,在2019年全年,海澜之家达成近220亿元的营业收入,增长幅度超15%,归属股东净收益连续多年超30亿元。其中,在2019年的Q4季度海澜之家营业额表现尤为优异,单季度营收达到了72亿元,增长了21%。再放眼整个国内服装市场,营收百亿会所寥寥无几,海澜之家在A股市场的龙头地位可谓牢不可破。

 

过去5年时间里,国内服装市场的花费理念发生了不小的变化,顾客开始追求愈加流行化的服装款式已经花费体验。面对如此发展的动向的变化,海澜之家开始进行转型升级,其中在商业模式上,海澜之家也努力往新零售模式前进。

2020年2月份,腾讯25亿元拿下海澜之家5%的股份。在腾讯的助推之下,短短的2个月的时间内,海澜之家的微信商城和海澜之家微信小程序正式上线。这也意味着,海澜之家在线上渠道的进步之路也开始渐入佳境。

线上渠道的深耕并不代表着线下渠道就要完全忽视,截止到2019年初,其线下推销的营收占比就已经达到了93%,由此可见,对于海澜之家而言线下渠道在其进步中依然占据要紧地位。面对着网络年代的需要变化,海澜之家也尝试将线上的服务赋能实体店。

2020年下半年,海澜之家与美团外卖平台达成合作,开启了服装+外卖的全新零售模式。用户可以在美团外卖上下单自身心仪的商品,美团小哥将会在实体店取货,并且在1小时内将商品送到用户手中。这对于顾客而言,确实是很便捷的购物体验。而对海澜之家而言,却是一次大胆的尝试。毕竟在这次合作的背后,海澜之家也算是正式布局了新零售模式,除此之外,美团外卖的外卖配送大军更是为海澜之家的店铺布局起到了不小的推进功效。

有着明确目的的海澜之家,不论是在渠道升级还是品类覆盖面方向,都在进行全方位发力。从2020年下半年开始,多项进展的落地也揭示了其紧接着的进步走向。现在海澜之家拥有着职业装品牌圣凯诺、生活家居品牌海澜优选生活馆、女装品牌OVV等多个品牌,还成为儿童服装品牌英氏婴童的控股股东。因此,在多品牌策略上海澜之家无疑是成功的,在该策略的实行下,海澜之家服装的受众面也愈来愈广阔。

为了进一步地推进企业进步进程,海澜之家也开启了国外扩张模式,持续深耕东南亚地区,同时进驻日本市场。截止到2019年,海澜之家系列品牌店铺增加了301家,累计总数达到了近5600家,其中国外店铺更是达到了近60家。同时在各方面的助推下,2020年海澜之家初涉国外市场的时候,全年推销额就突破了1亿元,海澜之家也在国际化的道路上迈出了扎实的一步。

提及海澜之家,大部分人的印象早已经从男人的衣柜变成了轻流行男装,这背后不能离开海澜之家的流行转型之路。在2020年的时候,海澜之家开始向流行化转型,先是请来了优质明星林更新作为代言人,随后更是联手知名设计师、推出流行联名款以及各类跨界推广成功跻身流行圈。

尤其是在热点IP形象的把握上,海澜之家此前推出的大闹天宫、暴雪等系列更是受到了顾客的一众好评。因此在2020年,海澜之家以这两个系列为基础,深挖IP联名的内核,推出了李小龙、黑猫警长和忍者神龟全新系列商品。

海澜之家还进行了IP联名互联网云发布,邀请到了杨迪和柳岩一同进行直播,推销额更是达到了4000万元。除此之外,张凯丽和邹市明也纷纷为李小龙系列进行宣传,就连主播冯提莫也在直播间大赞该联名系列。

从普一般通的国民男装品牌,再到现在的国际化、轻流行男装,海澜之家的优秀表现也通过此次的财报体现的淋漓尽致。除此之外,在2019年海澜之家第三以4.7%的市场占有率位居榜首,因此,海澜之家当今的实力更是不容小觑。

出处:说财道经

 
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